專(zhuān)注家電熱芯 謀求品牌聯(lián)姻
訪(fǎng)寧波市塞納電熱電器有限公司董事長(zhǎng)林建江
2009年4月，肆虐全球的金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，寧波市塞納電熱電器有限公司的又一戰(zhàn)略合作項(xiàng)目悄然鋪開(kāi)，由該企業(yè)為九陽(yáng)集團(tuán)配套的外熱式豆?jié){機(jī)電熱元件項(xiàng)目正緊鑼密鼓地加緊實(shí)施。豆?jié){機(jī)由內(nèi)熱式向外熱式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，是九陽(yáng)集團(tuán)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一款主導(dǎo)新產(chǎn)品。塞納憑借電熱元件專(zhuān)家的經(jīng)營(yíng)定位，以及擁有先進(jìn)的復(fù)合焊接工藝、不銹鋼制品與發(fā)熱元件集成化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為九陽(yáng)集團(tuán)此類(lèi)部件的核心供應(yīng)商。隨著杭州灣新區(qū)塞納工業(yè)園二期工程的完成，九陽(yáng)項(xiàng)目將于今年6月全面擴(kuò)產(chǎn)，公司將年新增銷(xiāo)售1億元以上。
為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，塞納戰(zhàn)略合作已從國(guó)際市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)型拓展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的雙軌制，這種與全球一流品牌和國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭品牌實(shí)施共同研發(fā)、共拓市場(chǎng)、共享資源、共謀發(fā)展、互利共贏的戰(zhàn)略合作，將引領(lǐng)塞納發(fā)展的新方向。日前，已與法國(guó)SEB等全球小家電頂級(jí)品牌及一些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并由小家電向洗衣機(jī)、電冰箱等更高層次的大家電配套電熱元件拓展，今年計(jì)劃銷(xiāo)售翻一番，戰(zhàn)略合作產(chǎn)品銷(xiāo)售將占七至八成。
慈溪是我國(guó)三大家電制造基地之一，電熱元件是家電核心部件之一。塞納專(zhuān)注于全球家電熱芯部件，爭(zhēng)做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的電熱元件專(zhuān)家，成就了行業(yè)龍頭。上世紀(jì)90年代中后期，塞納從5萬(wàn)元起家，為本地小家電配套電熱管起步，企業(yè)始終秉承 “超越自我、止于至善”的管理理念，在家電電熱元件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)起步并獲得持續(xù)的創(chuàng)新突破，為慈溪制造跨入全球一流行列開(kāi)創(chuàng)了新路。
新一輪金融風(fēng)暴沖擊后，讓企業(yè)家們更加堅(jiān)定：互利共贏共謀發(fā)展的戰(zhàn)略合作，是一種必然趨勢(shì)。塞納憑什么與全球一流品牌企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈合作？又有什么樣的法寶在金融危機(jī)的重重濃霧中敢于投入重金與國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略合作？又如何以創(chuàng)新發(fā)展的理念不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？寧波市塞納電熱電器有限公司董事長(zhǎng)林建江接受了采訪(fǎng)。
問(wèn)：做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的電熱元件專(zhuān)家，意味著全球一流的客戶(hù)資源。這幾年塞納公司能與多家國(guó)際知名企業(yè)成功聯(lián)姻，請(qǐng)問(wèn)塞納最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在哪里？把戰(zhàn)略合作作為最大定位思路，塞納如何鎖定世界500強(qiáng)合作共贏？
答：塞納在創(chuàng)業(yè)之初就對(duì)公司進(jìn)行了定位，10年來(lái)塞納專(zhuān)注于電熱元件的生產(chǎn)與研發(fā)。目前公司有各類(lèi)管狀電熱元件、大功率和高性能復(fù)合式發(fā)熱元件、金屬基體印刷電路發(fā)熱元件等十一大系列400多種產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于各類(lèi)家用電器。 2006年塞納成為了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，其中大功率高性能復(fù)合發(fā)熱元件項(xiàng)目已被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列入國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃；新型蒸氣鍋?lái)?xiàng)目被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃；金屬基體印刷電路電熱元件獲國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)項(xiàng)目。
國(guó)內(nèi)小家電品牌的發(fā)展趨勢(shì)像國(guó)際知名家電PHILIPS、 SAMSUNG、松下電器一樣，將是全球性的、高品質(zhì)的。作為配套企業(yè)，早在2003年，我們就提出做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的電熱元件專(zhuān)家的企業(yè)目標(biāo)，并在2006年高層戰(zhàn)略研討中，將目標(biāo)鎖定世界500強(qiáng)等國(guó)際大型企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)、共拓市場(chǎng)、共享資源。
高端戰(zhàn)略定位意味著企業(yè)規(guī)范化管理、生產(chǎn)運(yùn)作體系、員工福利待遇、勞工職業(yè)健康、環(huán)境保護(hù)體系等均要達(dá)標(biāo)。通過(guò)7年努力，塞納為成功聯(lián)姻世界500強(qiáng)等大型企業(yè)積淀了一定的基礎(chǔ)。
塞納與全球小家電巨頭法國(guó)SEB和韓國(guó)三星戰(zhàn)略合作經(jīng)歷四五年磨合，取得成效。主要為SEB提供電熱水杯電熱元件，并已在相關(guān)小家電領(lǐng)域拓展；為韓國(guó)三星提供微波爐、烤箱等電器的高溫管發(fā)熱元件，發(fā)展趨勢(shì)良好； 2009年又順利拓展了英國(guó)川騰項(xiàng)目，主要提供即熱式電熱水器發(fā)熱部件；荷蘭飛利浦電熨斗小鍋爐電熱元件項(xiàng)目已跟蹤服務(wù)3年，今年將會(huì)取得突破性進(jìn)展。
從小家電向大家電進(jìn)軍，以電熱元件為依托橫向發(fā)展，提升產(chǎn)品價(jià)值鏈，今年塞納瞄準(zhǔn)韓國(guó)LG、廣東美的等國(guó)內(nèi)外著名品牌，在高檔次洗衣機(jī)發(fā)熱管、冰箱除霜電熱管上實(shí)現(xiàn)新的收獲。
問(wèn)：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的最大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)是戰(zhàn)略定位，塞納因勢(shì)而變，逆勢(shì)轉(zhuǎn)型，在戰(zhàn)略定位調(diào)整中如何作出拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
答：塞納在國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)前產(chǎn)品基本為國(guó)際一流家電客戶(hù)和國(guó)內(nèi)出口型家電企業(yè)配套外銷(xiāo)，只有少量零星配套內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)企業(yè)。
在國(guó)際金融危機(jī)中，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下滑，而走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)則表現(xiàn)出了良好的業(yè)績(jī)。塞納清醒地領(lǐng)悟到擁有13億人口的中國(guó)是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，利用與世界500強(qiáng)合作的優(yōu)勢(shì)及時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并把國(guó)內(nèi)家電龍頭企業(yè)作為主攻對(duì)象，九陽(yáng)集團(tuán)就是其重要戰(zhàn)略合作伙伴之一。
在產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中我們與九陽(yáng)雙方一拍即合，形成共識(shí)，合作開(kāi)發(fā)外熱式豆?jié){機(jī)核心配套件——不銹鋼豆?jié){機(jī)，組建了從拉深、成型、清洗、復(fù)合焊接、拋光等一站式不銹鋼豆?jié){機(jī)杯生產(chǎn)流水線(xiàn)，投入3000多萬(wàn)元實(shí)施塞納工業(yè)園二期工程以及相關(guān)整個(gè)九陽(yáng)項(xiàng)目體系的完善工作，以確保九陽(yáng)項(xiàng)目的順利實(shí)施。
問(wèn)：只有與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭。塞納如何以 “超越自我，止于至善”的理念，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，做 “國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)熱元件專(zhuān)家？
答：“不斷超越自我，以達(dá)到一個(gè)完美的境界”，這是每一個(gè)塞納人的行事準(zhǔn)則，也是塞納企業(yè)所追求的永恒目標(biāo)。
公司建立了科研創(chuàng)新機(jī)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每年向國(guó)家專(zhuān)利局申報(bào)專(zhuān)利，每年有高科技產(chǎn)品推出鑒定，現(xiàn)已擁有30多個(gè)專(zhuān)利項(xiàng)目，科研創(chuàng)新機(jī)構(gòu)也已晉升為浙江省企業(yè)工程技術(shù)項(xiàng)目中心。每年還帶著極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去科隆、柏林參加電子展會(huì)，了解同行的科技信息，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力，并不斷派出人員到意大利世界著名的電熱元件廠(chǎng)考察學(xué)習(xí)，找差距。每年確保投入設(shè)備改進(jìn)、技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的資金，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，學(xué)習(xí)是企業(yè)創(chuàng)新的根本源泉，塞納以 “超越自我，止于至善”為訓(xùn)詞，凝聚團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的快速變化，吸收最新的科技管理知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自我更大超越發(fā)展。 （魯企望）